Агентство недвижимости Корман-Рус

Агентство недвижимости Корман-Рус: отзывы

• 25 апреля 2024, 12:26

  Artyom Popov

  Мы не отговариваем Вас от того, чтобы Вы решили свой вопрос с недвижимостью без помощи посредника. Даже хотим сказать, что в продаже недвижимости без агента есть большой плюс — агенту не надо платить. Можно сэкономить значительную сумму денег. Только вот экономия это или нет — решать Вам. Мы просто расскажем, что надо сделать для того, чтобы самому продать квартиру, комнату, загородный дом, земельный участок, комнату в дальнейшем недвижимость
  1. Вам надо ее правильно оценить. Понятно, что все хотят продать подороже, а купить подешевле, поэтому, если Вам, действительно, надо продать свое жилье, то правильная оценка играет первостепенное значение.
  Помните цену на жилье устанавливаете не Вы и не покупатель, а рынок. Знать законы рынка необходимо для того, кто самостоятельно действует на рынке жилья.
  СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ОЦЕНКИ
  -в зависимости от Ваших желаний. Если Вы хотите купить встречный вариант, то Вам необходимо выяснить, сколько встречный вариант стоит. Для этого надо взять любую открытую базу недвижимости, выбрать более-менее подходящие варианты, и, уже исходя из имеющихся вариантов, определять цену на свою недвижимость. Надо только остерегаться ориентироваться на дешевые варианты, т.к. такие варианты очень быстро продаются, а к моменту, когда будет покупатель на Ваше жилье, таковых может и не быть. Дешевые варианты могут быть с подводными камнями, их необходимо увидеть.
  -СРАВНИТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА. Вы берете любую открытую базу недвижимости и сравниваете, сколько стоят объекты, аналогичные Вашему. Необходимо только иметь в виду допуск на торг. Многие агенты и владельцы жилья ставят цену, процентов на 10 выше желаемой, допуская торг. — Вы можете вызвать на дом платного профессионального оценщика и заказать оценку рыночной стоимости Вашей недвижимости. Ориентироваться на оценку представителя агентства недвижимости, если Вы не планируете заключать эксклюзивный договор, не стоит. Этому есть несколько причин, которые мы опишем в отдельной теме. Необходимо только понимать, что профессиональный оценщик недвижимости выполняет оценку Вашего объекта недвижимости на конкретный момент. Рынок недвижимости довольно динамичен, та цена, которая была установлена, будет не актуальной уже через несколько недель.
  2. После того, как Вы определились с ценой, Вам необходимо будет провести предпродажную подготовку того, что Вы хотите продать. Представление жилья- очень творческий процесс. имеет значение даже то, в какое время суток Вы показываете квартиру или дом. Работающий домофон, вежливый консьерж, исправные светильники, цветы в подъезде. Это именно те мелочи, на основании которых начинает складываться хорошее впечатение и зарождается желание жить в осматриваемой квартире или доме. Опытный агент обычно продумывает даже путь, по которому он будет сопровождать потенциальных покупателей. Главное, чтобы покупатели подощли к порогу квартиры в хорошем настроении.
  Необходимо продумать целесообразность тех или иных затрат на представление жилья в более выгодном свете. Мы не советуем перед продажей делать в квартире дорогостоящий ремонт, лучше соразмерно уменьшить цену. Есть очень дешевые, но эффективные способы заинтересовать покупателя. Помните,, редкий покупатель смотрит одну квартиру, прежде, чем сделать выбор. Конкуренция сейчас достаточно велика. Вам необходимо стать на место покупателя и взглянуть на свое жилье глазами человека, который видит его первый раз. Для дешевых вариантов надо подчеркнуть уют, комфорт. Даже, если это вариант убитой квартиры, она должна быть чистой. пусть желтые потолки, дырявый линолеум, но нет запаха затхлости, не видно следов клопов. Яркая картинка на месте, букетик цветов, запах пирогов или краски иногда этого бывает достаточно, чтобы покупатель сказал сам себе я хочу здесь жить.
  Нужно понимать, что очень часто люди подходят к покупке жилья субъективно. Главное чувство я хочу здесь жить. Решение я хочу здесь жить складывается из многих факторов. От симпатии к бывшим хозяевам (многие не покупают квартиру, если им кажется, что у того, кто в ней жил раньше, плохое биополе) до случайностей (плохо подходил транспорт, якобы неодобрительно посмотрел сосед).
  Как пример, можно привести случай продажи привлекательной по цене и качеству квартиры. Было несколько показов, а в это время домофон был не подведен в квартиру. Людям приходилось ждать несколько минут, пока хозяин не спустится. Потенциальным покупателям квартира очень нравилась, но согласия никто не давал, просто, без объяснения причин и без попыток торга. После того, как домфон был отрегулирован, было назначено подряд с небольшим интервалом два показа. И на каждом показе сразу на квартире получили согласие на покупку. Выбирали более удобного покупателя. Пример приведен для того, чтобы показать, какое значение надо придавать мелочам.
  3. После того, как квартира приведена в порядок, или параллельно с этим, надо начинать выставлять квартиру на продажу, т.е. доносить до потенциальных покупателей то, что квартира продается. Казалось бы просто: существует масса известных источников, где объявление о продаже можно разместить. Но на самом деле существуют различные маркетинговые стратегии и способы продажи. Например, аукцион. Опытный агент прежде, чем выставить (экспанировать квартиру) проводит некую подготовительную работу, подготавливает рынок к появлению квартиры на рынке. Искусство маркетинга не помешает и тогда, когда квартира уже выставлена. Ошибка многих агентов и собственников в том, что объявление тупо поднимается и повторяется на протяжении многих месяцев, а то и лет. Еще хуже, когда начинается снижаться цена. У потенциальных покупателей, которые, конечно же, отслеживают ситуацию на рынке, складывается впечатление неполноценности недвижимости, каких-то подводных камней, в результате которых эта квартира оказалось никому не нужной.
  Есть еще маленький нюансик. Когда собственник выставляет квартиру на рынок самостоятельно, это неминуемо приводит к тому, что эту же квартиру выставляют и агентства, не зависимо от того, давали ли Вы на это разрешение на это. Иногда чуть-чуть меняются параметры, чуть-чуть цена, но квартира становится как будто другой. Появляется ощущение нескольких конкурентных квартир. А когда потенциальный покупатель по разным объявлениеям попадает на один и то же объект — он пугается, начинает подозревать мошенничество. Нельзя и забывать о настоящих мошенниках. Напрямую выставляя квартиру на рынке, Вы как будто заявлете неопределенному кругу лиц то, что обладаете дорогим имуществом, от которого готовы избавиться, то, что через какое-то время станете обладателем крупной суммы. А желающих помочь Вас «избавиться» от квартиры или от суммы достаточно. О, поверьте, они профи в своем деле.
  Договор с порядочным агентством обязательно предусматривает конфедициальность. Никому и ни при каких обстоятельствах агент или агентство не сообщит Ваши координаты, это не в интересах агент
  4. Ну вот жилье приведено в порядок, объявления даны — пошли первые звонки. Конечно, сейчас звонков по недвижимости не так уж и много, но потенциальные покупатели будут звонить тогда, когда удобно им. Даже пометки типа «звонить от и до» не мешают звонить в семь утра, в разгар рабочего дня или в час ночи.
  Иногда по десятку раз в день Вам придется рассказывать о квартире, куда окна, что за соседи, зачем продаете. Одни и те же вопросы в разных интерпретациях. Много будет и звонков от агентов, предлагающих сотрудничество или просто интересующихся для того, чтобы предложить квартиру существующему или несуществующему клиенту.
  Конечно, будут желающие и посмотреть. Причем не тогда, когда угодно Вам, а тогда, когда удобно клиенту. Ваша квартира превратится в проходной дом. Вам придется жить в постянной готовности впустить в свой дом посторонних людей, которые имеют право залезть туда, куда хотят — в спальню, в шкаф, на антресоли. Если Вы продаете не то жилье, в котором живете, то будьте готовы сорваться в любой момент, чтобы показать квартиру. Все смотрящие, с их слов или со слов представляющих их агентов, будут иметь самые серьезные намерения, с деньгами, готовых завтра заключить договор. Самое печальное, что Вы поймете, что целевых покупателей из тех чужих людей, которых Вы впустили в свой дом и на которых потратили время, не так уж и много. Гораздо больше «туристов» или просто смотрителей.
  Мы бы разделили все тех, кто желает смотреть Вашу недвиджимость на несколько категорий:
  1) Не покупатели, а продавцы в настоящем или будущем, которые продают или намереваются продать аналогичную недвижимость и проводят углубленный мониторинг рынка.
  2) Агенты, которые под видом покупателей приходят к Вам с целью мониторинга рынка или с предложением о сотрудничестве.
  3) Покупатели, у которых на руках горазо меньшая сумма, чем та, которую Вы просите за недвижимость, с целью попытаться резко понизить Вас в цене или добиться разного рода рассрочек.
  4) Агенты с клиентами, которые показывают Вашу квартиру «по пути» или для контраста. Это один из маркетинговых шагов, когда вместе с квартирой, которую агенту надо продать, показывается лучше, но дороже той суммы, которую покупатель готов заплатить, или, наоборот, гораздо худшего качества, которую хочет купить покупательно, но дешевле. Надо ли объяснять, что такие просмотры для Вас бесполезны.
  5) Покупатели, но пока не готовые к покупке. Платежеспособность покупателя проверить сложно. Часто покупатель и сам заблуждается в своей платежеспособности. Могут быть задержки с получением кредита, оформлением ссуды, продажей встречного жилья. Платежеспособность покупателя необходимо будет определить и при закреплении отношения с ним, но об этом позднее.
  Наконец, после пустых просмотров нашелся человек, который сказал, что готов купить Вашу недвижимость. Радоваться можно, но осторожно. Как мы уже говорили, прежде всего надо опеределить платежеспособность покупателя. Из каких источников у него деньги на покупку квартиры, насколько эти источники надежны, сколько времени понадобится покупателю, чтобы «достать» деньги. Покупателей с «готовыми деньгами» крайне мало. Как правило, необходимо получить ипотечный кредит, продать какую-либо недвижимость и т.д, оформить ссуду или сертификат. В каждом случае могут быть те или иные сложности, которые могут быть препятствием для получения денег вообще или именно для покупки Вашей недивжимости. Год постройки или готовность дома, время, которое недвижимость находится в Вашей собственности наличие или отсутствие несовершеннолетних, имеющих долю недвижимости в собственности, может стать причиной отказа в получении ссуды или кредита для покупкпи именно Вашей квартиры. А в результате, Вы впустую потратите время на этого покупателя.
  Кроме того, те покупатели, к с которым Вы ударили по рукам и договорились о покупке квартиры — остаются просто смотрителями. Настоящим покупателем считается тот тот, кто заключит соответствующий договор и внесет задаток или предварительный платеж. Но, поверьте, отдавать незнакомому человеку какую-то значительную сумму в виде задатка желающих крайне мало. Поэтому, если сделка заключается без агентства, то устные договоренности остаются только договоренностями. А на рынок каждый день выбрасываются новые и новые квартиры, дома, земельные участки. Поэтому нет никаких гарантий того, что в самый последний момент покупатель не откажется от прибретения Вашего жилья. И Вам приедтся начинать все сначала — ставить объявления, вести переговоры, показывать и т.д.
  Мы намеренно не рассказываем здесь про оформление сделки и расчеты. Если сделка прямая (недвижимость — сделка), то провести ее напрямую возможно. Хотя и в данном случае необходимл сделать так, чтобы все справки, согласия, разрешения, деньги были на месте и не просроченные. А вот, если необходима покупка альтернативного варианта, то мы считаем, что без агентства никак.
  Но мы уважем Ваше желание сэкономить, поэтому, если у Вас будет необходимость, готовы подключиться с какого-либо этапа и на какой-то этап. Например, сделать профессиональную обоснованную оценку недвижимости с выдачей полного письменного отчета. Может провести рекламную компанию. Можем обеспечить юридическое сопровождение сделки. О каждой это услуге мы расскажем в отдельных темах.

  Ответить